58同城姚劲波:下沉市场为数字经济带来发展新机遇

58同城CEO姚劲波接受记者采访。中新网 吴涛 摄

经济日报-中国经济网乌镇10月20日讯10月20日,第六届世界互联网大会在乌镇开幕。58同城CEO姚劲波在大会期间表示,58同镇近日发布的《2019下沉市场用户调研报告》显示,41.04%的用户有房无贷,37%的用户无房。为了使下沉市场用户找到心仪好房,58同镇将三管齐下优化房产服务,为下沉市场的无房用户实现乐有所居、居者有其屋。

姚劲波介绍,2017年58同城正式推出58同镇项目,将信息服务下沉至县城乡镇及广大农村。招聘方面,58同镇服务超3000万用户、超50万家企业。此外,58同镇还发挥站长的“信息节点”作用,通过分布在全国各地的站长为下沉市场用户找工作。

中新网客户端乌镇10月21日电(记者
吴涛)“下沉市场好的镇,站长月入过万元;个别月入10万元。”20日至22日,在第六届世界互联网大会期间,58同城CEO姚劲波接受记者采访时谈到了其目前下沉市场的状况。

58同城CEO姚劲波发表演讲

10月20日下午消息,第六届世界互联网大会今日开幕,本次大会以智能互联
开放合作携手共建网络空间命运共同体为主题。58同城CEO姚劲波出席并发表《下沉市场为数字经济带来发展新机遇》主题演讲,分享了58同城在下沉市场的一些实践和发现。

58同镇是58同城渠道下沉项目,2017年推出,主要是将信息服务下沉至县城乡镇及广大农村,通过发布求职招聘、二手车房交易、农产品销售、交通出行等信息,促进本地信息流转,构建本地化社交网络,满足乡镇用户的就业求职、买房买车等需求。

姚劲波介绍了58同镇为下沉市场的无房用户找房的具体措施:58同镇积极为房企赋能,结合当地文化、娱乐生活特点,策划房企、用户线下交互场景,促进品牌的本地化传播;依托PC端、移动端和小程序端三端发力,实现线上供需对接,发掘购房用户的潜在需求;发挥站长在本地的号召力和影响力,向县镇用户进行房产推介,为购房者提供有益信息,促进交易达成。

姚劲波介绍,2017年58同城正式推出58同镇项目,将信息服务下沉至县城乡镇及广大农村。招聘方面,58同镇服务超3000万用户、超50万家企业。此外,58同镇还发挥站长的信息节点作用,通过分布在全国各地的站长为下沉市场用户找工作。

姚劲波20日透露的最新数据显示,58同镇目前已覆盖1万多个镇,年覆盖超一亿用户,差不多是1/5的农民至少用过一次58同镇服务,“不少站长都干得风生水起。”

姚劲波表示,2017年58同城正式推出58同镇项目,将信息服务下沉至县城乡镇及广大农村,通过发布求职招聘、二手车房交易、农产品(行情000061,诊股)销售、交通出行等信息,促进本地信息流转,构建本地化社交新网络,切实满足乡镇用户的就业求职、买房买车等生活服务需求。

在姚劲波看来,下沉市场招聘行业表现出高频、灵活的特征。从就业类型来看,蓝领招聘是下沉市场就业的主流。除此之外,姚劲波透露,58同镇将三管齐下优化房产服务,一是积极为房企赋能,促进品牌的本地化传播;二是依托PC端、移动端和小程序端三端发力,实现线上供需对接;三是发挥站长在本地的号召力和影响力,向县镇用户进行房产推介,促进交易达成。

姚劲波称,“好的就不多说了,58团队更关注不发达地区,这也是为什么我会要求团队在国家级贫困县全部要开站点。”“我们首先的目标是,如果站长能赚到三五千块钱,就基本上表示他不用靠58补贴,能够在当地活下去了。”

在招聘方面,58同镇服务着超3000万的用户、服务企业超50万家,平均每位求职者留下简历3天内即可获得较为合适的职位。在姚劲波看来,下沉市场招聘行业表现出高频、灵活的特征。从就业类型来看,蓝领招聘是下沉市场就业的主流。

姚劲波认为,随着下沉市场消费升级的逐步提速,以旧换新及二手车车辆交易将很容易打动下沉市场的增购或换购人群。他相信,下沉市场将给中国汽车行业带来下一个红利。目前,58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点,覆盖31个省份,年覆盖超过1亿用户,我们的目标是2020年覆盖所有乡镇,帮助5-6亿农村人口更好利用手机等智能终端实现更好的发展。姚劲波说道。

据介绍,58同镇选站长一般是当地返乡务工的人,在城里呆过,对互联网懂得比较多;还有一部分就是当地老师,邮局的工作人员等。

58同镇《2019下沉市场用户调研报告》还反映出,58.23%的用户拥有乘用车,41.77%的用户未购置乘用车,下沉市场汽车消费前景广阔。姚劲波认为,58同镇将依托在下沉市场的信息传播和渗透优势,为车企打通线上通路。下沉市场用户出行范围更广,在产生购车需求时,下沉用户对于实体店的信任度比较高。

以下为58同城CEO姚劲波演讲全文:

如上所述,除了满足买车买房等“刚需”,58同镇还担着一个社交的作用。“乡镇是一个熟人社会,站长一般都会在这个镇里面走动,办讲座、办活动,然后把每个人加为他的好友,如果有人布信息,比如说他家的橘子滞销,逮到一些小龙虾要卖掉等,就会通过站长和58同镇扩散出去发。”

据介绍,目前,58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点,覆盖31个省份,年覆盖超过1亿用户。“我们的目标是2020年覆盖所有乡镇,帮助5-6亿农村人口更好利用手机等智能终端实现更好的发展”。姚劲波说。

下沉市场为数字经济带来发展新机遇

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